"Den som vet mest vinner mest"

I åtta år hoppade Mattias Andersson, 32 år, runt på olika tjänster på Gunnebo industrier. Han började som administratör och fortsatte med export, import och försäljning. Under resans gång utvecklade han ett bra samarbete med Gunneboleverantören Koelner SA, som tillverkar plugg och skruv. Så bra att de inledde ett eget framgångsrikt samarbete. - De hade varit intresserade av att starta något i Sverige i flera år, och så föll det sig att deras planer passade min situation. I dag har Mattias introducerat Rawlplugprodukter på den Skandinaviska marknaden och framgångarna har kommit snabbt sedan han drog igång dotterbolaget Rawl Scandinavia. Sedan affärerna började snurra för ett och ett halvt år sedan har omsättningen fördubblats. 2007 omsatte han åtta miljoner, i år blir det dubbelt så mycket, och nästa år dubblas det igen.- Det har gått väldigt fort.Var det ett stort steg att starta eget?
- Ett stort steg och en stor utmaning. Det är tufft att börja från noll utan affärer som redan rullar. Fast det är fantastiskt roligt att sitta i ett mindre bolag. Att sitta på Gunnebo kändes som att köra en finlandsfärja, det kunde ta tre månader att få igenom ett beslut. Nu kan man ta det på en dag, det här är som en liten, snabb båt.Rawlplug tillverkar infästningsprodukter, verktyg, spik, plugg och mycket annat. Användare är både byggbranschen och hemmafixare. Mattias kunder är distributörer i hela Skandinavien. - I början var det trögt, det är en trögflytande bransch. Det kan ta ett halvår från att man skriver kontrakt till att affärerna snurrar. Det krävs lite entreprenörsådra och att man är beredd att jobba några hårda år innan man kan skörda. Hur mycket jobbar du?
- Tillräckligt. Så mycket jag orkar. Mattias har anställt en person, Caroline Read, som sköter kontoret och kund- och leverantörskontakter, annars är han ensam. Än så länge. - Ibland kan man sakna liv och rörelse, någon att bolla idéer med. Samtidigt har jag en jätteorganisation bakom mig. Dessutom finns det många andra företagare här ute på Welux som man kan prata med. - Det som begränsar Rawlplugs utveckling i dag är att jag behöver mer personal för att växa och gå framåt. Hur var det att se en Rawlpluggrej i butik första gången?
- Jättekul. Jag var faktiskt med om en kul grej förra veckan. Jag var inne i ett nybyggt hus vid Kanalviken och där låg mina produkter, som kommit dit via någon distributör och sedan butik. Det kändes bra.Moderbolaget Koelner SA är världens första tillverkare av expanderande infästning för betong. Tillverkningen ligger i Polen och Skottland. Koelner växer lika snabbt som Mattias bolag. På sju år har omsättningen ökat från 100 miljoner till 1,5 miljard. - Det är fantastiskt roligt att jobba i ett snabbt växande företag. På hyllorna på kontoret på Welux ligger varuprover på olika infästningsprodukter. Mattias visar en helt ny spikpistol som han ska sälja in i Sverige. Det var här ute på Welux, på Elektroluxtiden, som Mattias yrkesliv startade.- Bandet som jag stod och monterade dammsugare vid låg inte långt här ifrån. Man kan säga att jag är tillbaka där jag började. Hur skulle du beskriva din karriär?
- Det känns som om jag har hunnit med mycket på kort tid. Det har varit oerhört lärorikt, jag har lärt mig mycket av alla ställen och positioner jag varit på. Jag är nöjd där jag sitter nu, med den visdom jag samlat på mig genom åren. - Nej, faktiskt inte. Människor som vågar, man behöver inte alltid lyckas. Har du något att råd att ge till de som står inför att starta eget?
- Generellt sett finns det hur många idéer som helst där ute. Ofta krossas de här idéerna för att de inte går att sälja. Det kan vara någon Oppfinnar-Jocke som uppfunnit någon bra grej, men sedan slutar hans kunskap där. Man måste ha en struktur för hur man ska sälja och utveckla idén, och där kan man få mycket hjälp i dag.- Kan du sälja din idé kommer du att lyckas. Vad kännetecknar en bra affärsman?
- Att vara en bra affärsman i dag handlar om att vara lite bättre och mer föreberedd än alla andra. Att vara flexibel och våga se på saker tvärtemot. Att vända på alla stenar och skaffa sig nya synvinklar på saker och ting.- Till sist handlar det om att den som vet mest vinner mest. Vad driver dig framåt?
- Det är väldigt kul att komma till avslut och göra affär. Jag tror att jag är bra på det, jag kommer kunden nära och snabbt till avslut. Det finns ingen skönare känsla, i jobbet, än att avsluta en affär.

"Den som vet mest vinner mest"

En tuff utmaning, mycket jobb och helt fantastiskt roligt. Så beskriver Mattias Andersson steget att lämna sitt jobb för att satsa fullt ut på idén man tror på.