Så får du ut mest av din bostadsaffär

1. Mäklare eller sälja privat
Det första beslutet du tar när du ska sälja din bostad är om du ska använda dig av en mäklare eller sälja bostaden själv. Nio av tio använder sig i dag av en mäklare när de ska sälja sin bostad. Höga arvoden är ett av de vanligaste skälen till att säljare väljer att sköta affären själv. Det som är viktigt att ta i beaktande är att man kanske inte lyckas få ut ett lika högt slutbud som en etablerad mäklare och på så sätt riskerar att förlora pengar. Mäklare har fördelen att de redan har ett etablerat kontaktnät, en utvecklad säljteknik, samt kanaler att marknadsföra din bostad i.
– Mäklare kränger inte bara bostäder. En sak du måste fråga dig är: Har du själv möjligheten att lyfta fram bostaden på samma sätt? Säger Christoffer Björkwall på boupplysningen.se.
Träffa fler än en mäklare, då får du ett förhandlingsläge. Tänk på att de säljer sin tjänst till dig. Man får också en känsla för vilken typ av säljare det är. Om du får förtroende för mäklaren är det större chans att de som går på visningen också får det.
Väljer du att sköta bostadsförsäljningen privat tar det mer tid och kraft, som du måste avgöra om du vill och hinner lägga.

2. Att köpa eller sälja först
Det viktigaste är att vara ute i god tid med din försäljning. Om du har för bråttom med att sälja finns också risken att du måste sälja till ett pris du egentligen inte är nöjd med.
Om du i samband med bostadsförsäljningen också ska köpa nytt behöver du göra en avvägning om du ska köpa eller sälja först.
Fördelen med att sälja först och köpa sedan är att du vet exakt hur mycket pengar du har att röra dig med vid köpet. Risken är att du kan stå där utan bostad om du inte hittar eller får tillträde till en ny bostad.
Om du inte har andra skäl för en snabb flytt – avtala om långa tillträden.

3. Då ska du sälja
Marknaden för fritidshus går generellt upp framåt sommaren, medan villor och bostadsrätter håller sig relativt jämn. Om det viktigaste för dig är att få ut så mycket pengar som möjligt i affären är det viktigt att bevaka marknaden. Men enligt experterna är det viktigare att tänka på sina egna behov än marknadens upp- och nedgångar.

4. Inför visningen
Ju mer du har förberett innan mäklaren kommer och tittar på bostaden desto bättre. Ju mer detaljer mäklaren kan lämna över till den nya ägaren desto bättre och tryggare blir affären. Se till att ha siffror på till exempel driftkostnader och energideklaration klara.
Känner du dig osäker på inredning och stil, bolla med din mäklare. Kan det vara värt att använda sig av homestyling eller homestaging? Känner du att du inte har någon känsla för stil och inredning kan det vara värt att lägga några tusen extra.
– Ser lägenheten ut som en typisk ”ungkarlslägenhet” så är risken större att man bara drar till sig just det klientelet. Försök anpassa lägenheten för en bred publik, säger Christoffer Björkwall, på boupplysningen.se.
En annan bra idé är att börja flyttstäda redan till visningen. Att ta bort småsaker och rensa ger ett bättre intryck. Rena fönster – och om du har en tomt – rensad trädgård gör mycket.

5. Budgivningen
Det är alltid du som säljare som har det sista ordet och tar ställning till om du vill acceptera budet eller inte. Därför är det viktigt att du redan innan budgivningen börjar tar ställning till vad du är redo att sälja bostaden för.
Att man som säljare sätter ett acceptpris blir allt vanligare. Ett acceptpris är, precis som det låter, ett pris som säljaren accepterar att sälja bostaden för.
Du kan även under budgivningen sätta ett högre acceptpris än vad som var satt från början.
Ett annat sätt att trissa upp priset kan vara att sätta ett först-till-kvarn-pris. Du säger att den som bjuder ett visst pris får bostaden först. Syftet är att skapa en tidspress som kan få osäkra köpare att ta ett beslut. Tänk på att använda dessa taktiker med försiktighet eftersom många nya bud från dig som säljare kan skapa oro bland budgivarna.
Får du ett underpris och underpriset beror på att mäklaren misskött sitt jobb kan du göra en anmälan via Mäklarsamfundets hemsida (extern länk).

6. Skriva kontrakt
Dra inte på tiden från budgivning till undertecknandet av kontraktet. Se till att det sker redan dagen efter. Ju längre tid som går, desto större är risken att den som bjöd högst får kalla fötter och drar sig ur. Då står du kvar med näst högste budgivare och därmed förlorar du mellanskillnaden. 
Mallar för köpekontrakt finns att köpa i bokhandeln eller via Villaägarnas hemsida (extern länk).

Källor:
Joséphine Slotte, jurist på Konsumentverket.
Christoffer Björkwall, initiativtagare till Boupplysningen.se
Titti Öhrn, kundombudsman på Mäklarsamfundet. Tar emot cirka 3 000 samtal kring bostadsfrågor per år. Jimmy Lööf, fastighetsmäklare, Skandiamäklarna i Linköping. 9 års erfarenhet.
Frida Flood, fastighetsmäklare och franchisetagare Svensk Fastighetsförmedling i Linköping. 16 års erfarenhet.
Martin Gustafsson, kontorschef och fastighetsmäklare på Fastighetsbyrån Linköping. 17 års erfarenhet.