"Sälj till den som betalar bäst!"

Spannmålshandlaren Mats Eriksson hade en uppsjö goda råd att komma med under sitt provokativa föredrag på seminariet om Framtidens bonde som Tjustbygdens sparbank och LRF arrangerade på Bryggaren i Västervik. Med sig själv som exempel visade Mats Eriksson att det, på mycket kort tid, går att dra fördel av sina kunskaper när man agerar på spannmålsbörsen. Hans företag, i stort sett han själv och hans hustru, har vuxit från noll till 170 miljoner kronor i årsomsättning på fem år. Merparten av pengarna kommer från handel på börsen. - Jag har ett förflutet inom kooperationen, bland annat inom Lantmännen och så hur den ena fusionen följde på den andra för att kunna skapa stordriftsfördelar. Men jag blev mer och mer tveksam till dessa fördelar. Så jag startade eget, BM Agri, och utnyttjar istället småskalighetens fördelar. Vårt företag hanterar årligen runt 100 000 ton fysiskt spannmål och ska inte bli större. Men pengarna kommer från de 50 000 ton som vi hanterar på råvarubörserna i Chicago, Paris, London...Mats Eriksson berättade mycket medryckande hur hans strategi fungerar.- Köp billigt och säljs dyrt! Så enkelt är det. Det gäller att förutse när spannmålspriserna ska stiga eller sjunka. Så det gäller att ha koll på omvärlden och på produktionen i sig. Som bonde har du mycket gratis. Utnyttja den kunskapen! - Men det gäller att inte riskera för mycket. Aldrig handla för mer än vad man har tjänat. Den som inte ville kasta sig in i spekulationer på råvarubörsen skulle ändå börja tänka i samma banor, ansåg Mats Eriksson.- Förr fanns fastställda priser som stod sig år ut och år in. Den regleringen är borta sedan länge, ändå säljer många slentrianmässigt på samma vis ännu. Det finns många som vill köpa dina varor, kolla vem som betalar bäst. Sälj inte allt på en gång. Så fort du får mer än produktionskostnaden kan du sälja en skvätt och därmed minska riskerna. Skaffa lagringsmöjligheter för att kunna dra nytta av bästa priserna. - Varför inte utnyttja EU:s intervention? Det är för närvarande bästa priset.

"Sälj till den som betalar bäst!"

Sälj till den som betalar bäst. Var inte rädd för att bryta mönstret. Utnyttja dina kunskaper som bonde och gör pengar på spannmålsbörsen.